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兽药市场到底有多混乱
兽药界有“全能人”，他有多重身份，兼职多，兽药界的朋友也多，代理的产品更多，并且还能定做产品。你如果想要哪个厂家产品，告诉人家，人家一定能帮你低价买到。再一个就是超后路，经销商下边养殖户打电话到公司索取产品，业务了解信息后就直接供货给养殖户。其实，在行业内，各种超后路的现象层出不穷。 还有就是电话营销，很多在市场上无竞争力的企业走上了这条路。前些年通过电话营销卖假兽药很流行，电话营销也一度成了假兽药的代名词。电话营销另一个不太受欢迎的理由是请了一帮外行的女孩子做销售。近年来电话营销呈现倾销的态势，低于市场价的20－30%向外倒货，给人的感觉是将要破产，天天在大搞特搞促销。
同质化严重
产品同质化不仅仅体现在大家都有相同的产品类型，疗效，甚至名字和包装上，他的另一个现象就是跟风产品。即使你有很强的研发能力，研发出了一个在市场上卖的好的品种，但不出半年，也绝对有类似的产品出现。喜欢跟风的那些企业，只要知道哪类产品市场销路好，就想尽一切办法拥有它，哪怕自已没有生产这种产品的资质，就是请别的生产企业加工也未尝不可。中国人原创精神差，但山寨意识绝对是一流的。
以往的销售模式正在悄然发生变化
技术员蹲点式营销模式正走向衰退，兽药厂家（特别是禽药厂家）需要新的营销模式做支撑。技术员曾经做为兽药厂家（特别是禽药厂家）主要支撑力量，最近几年面临灭顶式骤降，随着养殖业集约化，规模化的提升，这部分在兽药厂家退下来的技术员或将受聘于养殖场，以技术场长形式再崭露头角。
随着国家相关法规逐步规范，将使某些类型药物逐年被淘汰
业内的抽检制度对兽药产品的监管是微乎其微的，如果按照兽药产品的数量来算，它抽检的概率大约是五万分之一，也就是说市场上有五万盒药，我们的政府只拿了其中一盒去做了检测，像是蜻蜓点水，但即便是蜻蜓点水，中枪的企业也数不胜数。换个角度来看，如果每个厂家生产的所有产品全检，那么合格率会是多少呢？
但同时，从新一界政府对我们食品安全监管来看，兽药制剂方面的管理只有加强，不会放松。某些类型药物的产品审批将越来越难。因此，从现在有的监管制度来看，兽药企业接受监管的空间还非常大。
行业转型期，为保命打价格战，促销死撑
在2010前后，代加工式销售企业破产倒闭的接二连三，大家痛定思痛，纷纷建GMP车间，以为拥有了自已的生产基地，便可万事无忧。于是，生产企业又如前几年的销售企业一样雨后春笋般的成长起来。但发展这几年后，再度陷入困境。从去年至今年全国的GMP转让信息来看，生产企业的倒闭潮或许将至。至少有五分之一以上的兽药生产厂家正走在崩溃的边缘。为了保住原有的市场份额，为了审批下来的批准文号不过期，拼命让利促销，各个厂家最擅长的会议营销都已经走到了水过地皮干的地步。
有兽药企业正在悄然转型做别的领域
河南和河北的某些兽药厂家几年前已经开始开拓饲料领域，通过我本人观察分析认为，他们前几年兽药板块的销售达到峰值之后，随之走向了平缓，各种困境使他们的发展缺乏后劲， 他们另辟蹊径拓展饲料领域只能使我得出他们对兽药市场前景并不乐观的结论。他们兼并或建立自已的饲料企业以后，有意借助曾药销售的经验和网络，顺藤摸瓜发展饲料产业。起初，他们以为饲料会比兽药好做，但之后他们同样感觉饲料市场并没有想象的那么良性，屡试不爽。
高端保健型药物将逐步替代治疗型
从禽药领域来看，治疗型药物将逐年缩减 ，万只以上的产蛋鸡场，有90%以上的场在长期使用保健产品，如微生态有益菌，酶制剂及其它高档维生素。大家普遍认为抗生素对动物机体有一定负面影响，无病不再用治疗型药物来预防已经成为蛋鸡场长们的共识。
电商出现是不是意味着业务员和经销商的终结？
兽药领域的电子商务一出现，经销商们目瞪口呆，昔日自已的忠实养殖户竟然脱离了他，自已去网上买兽药了，而且价格比出厂价还低。有些兽药厂家已不再将重点放在经销商身上，没日没夜的派人围着经销商转，而是重点在网上销售，将产品面向一切有需求的养殖场和经销商，彻底颠覆传统的思维模式。经销商看到这些后，认为自已的地位受到了威胁，末路将近，惶惶不可终日。业务员看到这些也很头疼，因为他所面临的客户（经销商和养殖场）不再听自已献媚式的介绍产品了，而是自已跑到网上选产品了。
正当电商在别的行业搞的如火如荼，兽药行业在电商领域整装待发之际，另一些老板，总经理还是一头雾水，他们即想要销量上升，又想保持市场秩序的良性和规范，正在头疼到底要不要也搞电子商务，电商模式水到底有多深，他们进入苦闷矛盾之中，不知道如何是好。所以，当下兽药行业电商模式有赞成的，也是有反对的。
020模式将是一个新的亮点
020模式是电商的范畴，但又区别于它。电子商务一般是指产品互联网上销售，而020不仅仅在网上销售，还要网下的服务，它是实体公司建立在网上网下的一个互动平台，它的特点是辐射范围必须是实体公司能长期跟踪服务的范围，也就是实体公司的市场销售半径。在现在看来，一般企业具备不了这样的功能，而中间商却非常适合。所以说，020模式不是生产或销售企业的020，而是经销商的020。
兽药经销商将如何构建自已的020模式
我们先看餐饮企业是如何做的。在一些知名度高的连续餐饮企业，已经率先导入了020经营模式。他们大多也是由上一级服务商为其定做安装，现在已经有以下几个方面的应用，如APP客户端，客户下载之后可以随时了解餐厅各种咨讯及外卖情况。微信餐厅，有自已的微信公众平台，客户吃饭时扫描后可以随时随地了解饭菜更替及价格。微官网，通过微官网可以下订单，点菜，甚至明细到饭菜是否要辣椒，咸淡等细节。百度轻应用，一款针对经营企业的推广模式。
未来兽药经销商的020模式可能是上级供货单位为其量身定做，也可能是由第三方服务商（或行业内第三方平台）提供。但无论如何，我相信未来兽药门市也最终将走到这一步，某某家的鸡场该打疫苗了，经销商的技术人员将通过网络与场主联系，并通过平台让其选择用哪一种，哪一个价位，数量价钱都谈定后，技术人员带货上门为其服务。同时，将通过微信平台或APP发布近期的疫情报告，以及生产过程中的注意事项，还可以发布某些产品的促销政策和产品特点。
兽药企业的未来，路在何方？
有眼光的企业必然会选择与IT服务商合作，或者寻求行业第三方平台，为自已的经销商建立超强020，帮助其做强做大。但这是一个循序渐进的过程，需要大家对020模式潜移默化的认识，是一个长期的、螺旋式的发展过程。
对市场的理解和态度决定你未来的发展水平
如果你一根筋的只顾研发生产新品种，而不顾市场需求和反馈，那将是死路一条。同样，你不尊重市场，将销售事业当儿戏，不懂营销策划，那也将寸步难行。
