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由于销路不畅，农产品增产不增收的现象过去时有发生，但如今因为插上电商的翅膀，使特色农产品有了更加广阔的市场。
背景
根据苏宁资料显示，6月10日，从化荔枝开始在苏宁易购平台上全面预售，不到一周时间，就获得了超百吨的订单。与此同时，苏宁全国线下超过1600家门店也成为从化荔枝的推广平台，不仅提高了销量，而且提升了品牌。从化农业局透露，今年荔枝整体产量会达到4万吨，去年少，但电商平台的销售占比相对往年一定会大幅提升；同时由于电商减少了中间环节，产品均价也会有所提升。
除了苏宁之外，阿里巴巴等电商巨头也在积极拉拢清远市等其他地区，互联网+农业的大背景下，拥有丰富而独特农产品资源的广东成为各大电商巨头圈地竞争最激烈的省份。苏宁云商集团COO侯恩龙表示：“农村电商是苏宁互联网零售的战略组成部分之一，未来苏宁将进一步拓展与广东其他地区合作，持续提升各项服务能力，全面助力广东农村经济发展和农民增收。”
拼平台优势
相关人士透露，对广东从化荔枝等农产品感兴趣的电商不止苏宁一家，阿里巴巴、京东等都对从化当地特有的农产品资源“垂涎三尺”，而为什么从化首选苏宁进行合作？从化农业局副局长黎均认为，主要原因就是看好苏宁独有的O2O平台优势。
“相比阿里等平台，苏宁的优势在于实体，线上线下的互通可以扩大荔枝的销售，甚至以电器销售‘捆绑’荔枝赠送顾客。”黎均说。
在线上，苏宁易购通过对母婴、超市、百货、生鲜等品类的扩展，用户数量不断增加，拥有强大的导流能力，开始进入良性增长轨道，在刚刚结束的6·18电商年中大促中，苏宁就把“从化荔枝节”作为一个导流的重点。
在线下，苏宁拥有国内最为完善的实体门店网络，超过1600家门店覆盖全国各个省份和地区，为供应商提供了庞大的展示空间和与消费者直接对话的机会。与此同时，苏宁还计划在5年内开设1万家易购服务站，加强对乡镇市场的渗透。侯恩龙透露，近期苏宁易购服务站也将全面入驻从化，年内开设3—4家。 “不仅负责把高品质的商品‘送下去’，还承担着把特色农产品‘引上来’的任务。”
同时，2015年，苏宁易购强调丰富品类和体验的新兴互联网门店——云店也开始落地，年内计划开出50家。据悉，本月月底苏宁广州正佳广场店将升级为苏宁在全国的第三家云店，届时，从化名优农产品也有望入驻。
消费者将在苏宁线上平台、线下云店享受到商品丰富、线上线下随意切换的消费体验。对于特色农产品来说，则可以获得全面的销售方式和立体的展示空间。侯恩龙认为，好的农产品需要多种推广方式，“在具体推广途径上，线上依托苏宁易购，线下依托苏宁全国1600家门店进行推广，双线融合促进当地农产品的销售。”
拼服务能力
去年以来，各大电商平台纷纷加大了对农村市场的布局，以争夺电商巨大的市场潜力。数据显示，2014年全国农村网购市场规模达到1800亿元，到2016年预测会突破4600亿元，呈爆发性增长。
农村电商的发展不仅能解决工业品下乡的问题，更重要的是它正在成为推进农产品标准化和农业现代化，帮助农产品进城。今年中央一号文件中就透露，目前我国农产品流通基础设施落后、流通成本高、效率低的问题依然存在，亟待解决。
业内人士表示，农村“圈地”比拼的是各大电商平台的服务能力。苏宁相关人士介绍，苏宁物流云、金融云、数据云的开放都已经进入倒计时，这些将为农产品电商提供更加全面也更加贴身的服务。
据悉，苏宁目前在全国已经拥有了400多万平方米的物流基地，构建了深度覆盖全国的物流网络，此番对荔枝的配送，就是通过优质的保鲜包装、冷链运输及急速达物流，最快不用24个小时，就可以将新鲜的荔枝送到用户家门口。
而针对农产品电商从业者多是农户，缺少电商经验和资金能力的现实难题，据侯恩龙介绍，后期苏宁易购还将在农村电商专项人才培训、农村服务站、农产品电商孵化、旅游项目等方面展开全方面合作。
“后续的想象空间还很大。”侯恩龙表示，苏宁易购将持续发掘有潜力的广东地区特色产品，“互联网+的时代，苏宁易购将全面助力广东农村经济发展和农民致富”。
拼产品质量
各大电商巨头纷纷将触角“下探”。京东计划年内开出超过500家县级服务中心，以及上千家以合作模式运作的“京东帮”服务店，还要发展数万名村民代理。阿里在去年10月就启动了“千县万村”计划，将在3至5年内投资100亿元，在县级和农村建立线下服务点。苏宁也规划，未来5年将开设10000 家服务站，覆盖全国四分之一的乡镇市场。目前的农村电商竞争已经进入白热化阶段。
在谈及农产品走出去的问题，品控则是最大问题。“最重要的问题还是产品质量。”刘文奎认为，“传统农户都是分散生产，以家庭为单位，产品质量难以标准化。将来，农户规模化生产、建立完整有效的质量控制流程，将是最重要的一个环节。”
在打响农村电商攻坚战之际，物流体系、消费观念、人才领域等问题，均需要进一步摸索和解决。
