前几天,有个养鸡的说他现在买什么东西都在网上联系,跟现实中的兽医联系不太大了,而且也觉得中间商落伍了。一是认为,他们要的利润太多,网上的普遍比他们便宜。二是,他们中间总有1个是坑人的。
经济人,中间商,这是一个概念。他们的利润高低,其实都无可厚非,主要是你相信他不相信他。商业道德是所有从业者的必修课,经纪人、养殖户都遵循行业内部的规则,这样一来中间商的利润、回扣就会降到合理的水平。正所谓风险与利润成正比,利润高往往是因为风险大,打个比方,赊欠的产品肯定比现款的贵。
有人说,互联网时代,直销横行,中间商已经没有存在的价值和意义。其实,并不是这样,经纪人的价值还是有的,相信还有很多不错的经纪人。他们一直耕耘在养殖一线,为养殖户服务多年,真心付出了很多。但我们目前在游戏规则里,吃亏的永远是养殖户,经销商都是只赚不赔打天下的。所以我们也要看一下各地的玩法,是如何跳出目前的游戏规则的?
在中国,养殖行业的中间商大体分为两种。一种是技术型的。就是给猪鸡看病的,别的服务项目不做重点,主要是技术好,能给养殖场出谋划策,能给养殖人很好的建议,能给养殖场的病治好。不过,现在今这种靠技术型吃饭的兽医越来越少。
第二种就是服务型的。他就是卖。你要饲料了,会马上给你送去,你要订鸡苗了,我给你张罗,你想卖鸡蛋,他们给你联系,做为中间商,他就是为你服务的。从最近几年的养殖业态来看,这种类型的中间商很受养殖户欢迎。
养殖行业的中间商不可能退出,他们会适应新的变化,应用新的技术和模式适应变局。
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