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免费营销有其心理学理论依据
在盆友圈的心灵鸡汤中，经常会有一些段子，讲的是好心赠予最后被看成理所应当时的气氛与无奈，其实这种情况在现实生活中屡见不鲜：比如，你给我一个大苹果，我会特别高兴嗨到不行，可是如果你给了我两个大苹果，睡了一晚上觉又要回去一个，那我心里不但会暗暗生气甚至还会将这种不悦带到我们之间的关系处理上，但事实上我同样也得到了一个大苹果啊，但我心里就是不舒服，因为你拿走的被认为就应该是我的。再比如，你掉河里了眼看着快不行了，为了尽快救你我大声喊“快把手给我，我拉你上来”，你可能一噘嘴干脆淹死算了，可是如果我说“我把手给你，快拉住我的手上来”，你会立马抓住我的手死命往上爬。
这种普遍的生活现象在行为学上叫损失厌恶感，说白了就是相对于得到的好处来说，所为此要付出的损失更容易让人的大脑产生敏感反应。
怎么定义免费营销
无论什么企业从成立那天起的运营规则就是对利润负责，那么会有哪个商家傻到天天用免费来招揽顾客吗？当然不会。天下根本不会有免费的午餐肉的，所有的免费后面都是藏有诱饵的鱼竿呢。正所谓失之东隅收之桑榆，自从在广告史上浓墨重彩的霍普金斯发明了伟大的派样以来，免费的方式每分每秒都在日渐羽翼丰满，到如今早已在各行各业子孙满堂花枝乱颤了，但就算再花样繁多，也始终围绕着一个商业本质，那就是交叉补贴。
所以量补贴方式的不同而定，基本可以将免费营销大致分为四种使用形式：完全免费、部分免费、限制性免费和伪免费。怎么具体化理解呢？简单来说，完全免费就是免费提供产品，比如某款特定的兽药产品有免费体验装，你随时过来都可以随时领取免费体验。部分免费就是捆绑销售的策略，两款兽药产品，一款是免费的，另一款是收费的，你当然可以主动放弃赠品，但这种情况发生概率不大，毕竟不拿白不拿的心理还是普遍存在的。限制性免费就是兽药厂家做出一套营销方案，然后经销商终端实施，达到一个什么样的销售水准可以进行免费宣传等，由于经销商能够与销售额直接形成利润循环，所以这种营销手段是兽药行业的常客。而伪免费就是兽药厂家的一种销售策略，类似于买房贷款那种类型的分期付方式，你完全可以先用我的兽药产品，只要信用分期就可以了，但虽然你先尝到了产品的体验，但事实上可能并没有任何免费福利在里面。
免费营销绝不是商家的免费活雷锋配送行为，而是东边不亮西边亮的营销策略。
兽药企业该如何运用免费营销
有买有赠这句虽然非常俗气俗不可耐的促销语实在让营销人听之作呕，但也绝对稳坐营销宝座数十年风雨不改，不管你买白菜的时候卖菜的大妈多给你称了二两，还是你买鸡蛋的时候卖蛋的大爷多给了你两个鸡蛋，都会让你的购买体验非常愉悦，因为这是公平交易之外的额外附加，往大了说这是上升到人性的温暖处事哲学，往小了说就是希望下次再来的营销拉拢。可是这种建立在交易之上的免费赠予行为，让消费者甘心情愿的掏钱。
免费营销可以说是当下非常具有包容力和扩张力的营销工具，只要兽药企业的营销人有想法有创意有点子，那么就非常有机会利用这个工具为杠杆，开启兽药市场的黄金大门。
兽药企业在运用免费营销时需要注意两点：其一，目标定位要准确。营销的目的是为了吸引用户群体进而实现带动销售的愿望，而不是靠营销本身达到赚钱的要求。所以模式很重要，一定要从这个思考角度展开营销活动。其二，一定要站在用户群体的角度考虑价值问题。产品的物有所值，对用户来说是至关重要的，如果能从免费的角度切入进价值感受，那么对于营销本身来说，就是对企业最大的价值贡献了。
小编微话： 这个世界上伟大的人都在书里，所以剩下的我们几乎毫无例外的流于世俗，而俗人最大的人性就是有贪欲，对小便宜的无法抗拒。你如果听任何一家企业推出免费的产品宣传，是不是都会特别兴奋与按捺不住。人们的内心深处都有着利己主义，所以对于任何免费营销的宣传，都会大力关注并希望从中获取好处。
兽药企业要从免费这个宣传点出发，多想想能够为用户群体提供什么相对来说有价值的免费体验，实现这种免费体验的最佳方式如何呈现等等问题。不能仅仅为了免费促销产品，更要将思路拓宽到品牌知名度的提升，获取市场数据等价值层面上来。免费是为了更好的服务用户群体，也是为了迎合用户群体所具体化的营销策略。兽药人要会用免费这样的营销法器，不求所向披靡，只求开疆拓土。
（责编 半头蒜）
